Ventas

Técnicas y Estrategias de Ventas
  • ¿Cómo medir a la fuerza de ventas en el logro de sus objetivos?

    ¿Cómo medir a la fuerza de ventas en el logro de sus objetivos?

    Si desea lograr los objetivos de ingresos, todo líder comercial debe considerar varios puntos dentro de su gestión y responder preguntas de sus empleados:

    • ¿Qué es lo que puedo vender? Qué productos puede ofrecer la fuerza de vendedores; qué es lo que van a introducir en el mercado.
    • ¿En dónde puedo vender? Determinar los territorios o grupos de sus vendedores; sectores de ventas.
  • Vender utilizando PNL

    Vender utilizando PNL

    VENDER UTILIZANDO PNL


    Se dice que el vendedor que sabe PNL (Programación Neurolingüística) será capaz de vender cualquier cosa. La PNL tiene diversas aplicaciones en la vida cotidiana y un proceso de ventas no es la excepción. 

  • Técnica AIDA para ventas

    Técnica AIDA para ventas

    AIDA es una técnica de ventas que nunca pasa de moda, algunos autores han creado algunas variantes de este modelo, pero realmente el espíritu es el mismo del modelo original.

    El significado de las siglas de AIDA es:

    A: Atención

    I: Interés

    D: Deseo

    A: Acción.

    AIDA es una técnica de ventas que puede utilizarse para cualquier modelo de ventas (venta personal, toque en frío, telemarketing, venta por catálogo, etc.)

  • Si desea lograr los objetivos de ingresos, todo líder comercial debe considerar varios puntos dentro de su gestión y responder preguntas de sus empleados:

    • ¿Qué es lo que puedo vender? Qué productos puede ofrecer la fuerza de vendedores; qué es lo que van a introducir en el mercado.
    • ¿En dónde puedo vender? Determinar los territorios o grupos de sus vendedores; sectores de ventas.
  • Vender utilizando PNL

    Vender utilizando PNL

    VENDER UTILIZANDO PNL


    Se dice que el vendedor que sabe PNL (Programación Neurolingüística) será capaz de vender cualquier cosa. La PNL tiene diversas aplicaciones en la vida cotidiana y un proceso de ventas no es la excepción. 

  • Técnica AIDA para ventas

    Técnica AIDA para ventas

    AIDA es una técnica de ventas que nunca pasa de moda, algunos autores han creado algunas variantes de este modelo, pero realmente el espíritu es el mismo del modelo original.

    El significado de las siglas de AIDA es:

    A: Atención

    I: Interés

    D: Deseo

    A: Acción.

    AIDA es una técnica de ventas que puede utilizarse para cualquier modelo de ventas (venta personal, toque en frío, telemarketing, venta por catálogo, etc.)

  • Una de las cualidades más valiosas y claves para el éxito de un vendedor es la perseverancia; entendida como la acción de mantenerse constante en un proyecto ya comenzado, una actitud o una opinión, aun cuando las circunstancias sean adversas o los objetivos no puedan ser cumplidos (al menos aparentemente). 

  • En nuestra sociedad, la presión ejercida por ciertas personas para que accedas a obedecer a la autoridad es común en diversos países. Diversos estudios en el ámbito de la psicología ratifican tal afirmación.

    Es prudente seguir las indicaciones de una autoridad certificada ya que usualmente se trata de personas con altos niveles de conocimiento y poder. Este tipo de personas nos sirven como un atajo en la toma de decisiones.

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