Ventas

Técnicas y Estrategias de Ventas
  • ¿Cómo medir a la fuerza de ventas en el logro de sus objetivos?

    ¿Cómo medir a la fuerza de ventas en el logro de sus objetivos?

    Si desea lograr los objetivos de ingresos, todo líder comercial debe considerar varios puntos dentro de su gestión y responder preguntas de sus empleados:

    • ¿Qué es lo que puedo vender? Qué productos puede ofrecer la fuerza de vendedores; qué es lo que van a introducir en el mercado.
    • ¿En dónde puedo vender? Determinar los territorios o grupos de sus vendedores; sectores de ventas.
  • Vender utilizando PNL

    Vender utilizando PNL

    VENDER UTILIZANDO PNL


    Se dice que el vendedor que sabe PNL (Programación Neurolingüística) será capaz de vender cualquier cosa. La PNL tiene diversas aplicaciones en la vida cotidiana y un proceso de ventas no es la excepción. 

  • Técnica AIDA para ventas

    Técnica AIDA para ventas

    ¿Cómo se inicia el proceso de ventas? ¿Existe alguna forma útil en la cual podamos basarnos para incrementar nuestras transacciones?

    Presentando AIDA. AIDA es una técnica de ventas que nunca pasa de moda, viene desde 1899 ideada por el americano y publicista Elias St. Elmo Lewis. Algunos autores han creado algunas variantes de este modelo, pero realmente el espíritu es el mismo del original.

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