Ventas

Técnicas y Estrategias de Ventas
  • ¿Cómo medir a la fuerza de ventas en el logro de sus objetivos?

    ¿Cómo medir a la fuerza de ventas en el logro de sus objetivos?

    Si desea lograr los objetivos de ingresos, todo líder comercial debe considerar varios puntos dentro de su gestión y responder preguntas de sus empleados:

    • ¿Qué es lo que puedo vender? Qué productos puede ofrecer la fuerza de vendedores; qué es lo que van a introducir en el mercado.
    • ¿En dónde puedo vender? Determinar los territorios o grupos de sus vendedores; sectores de ventas.
  • Vender utilizando PNL

    Vender utilizando PNL

    VENDER UTILIZANDO PNL


    Se dice que el vendedor que sabe PNL (Programación Neurolingüística) será capaz de vender cualquier cosa. La PNL tiene diversas aplicaciones en la vida cotidiana y un proceso de ventas no es la excepción. 

  • Técnica AIDA para ventas

    Técnica AIDA para ventas

    ¿Cómo se inicia el proceso de ventas? ¿Existe alguna forma útil en la cual podamos basarnos para incrementar nuestras transacciones?

    Presentando AIDA. AIDA es una técnica de ventas que nunca pasa de moda, viene desde 1899 ideada por el americano y publicista Elias St. Elmo Lewis. Algunos autores han creado algunas variantes de este modelo, pero realmente el espíritu es el mismo del original.

  • Si desea lograr los objetivos de ingresos, todo líder comercial debe considerar varios puntos dentro de su gestión y responder preguntas de sus empleados:

    • ¿Qué es lo que puedo vender? Qué productos puede ofrecer la fuerza de vendedores; qué es lo que van a introducir en el mercado.
    • ¿En dónde puedo vender? Determinar los territorios o grupos de sus vendedores; sectores de ventas.
  • Vender utilizando PNL

    Vender utilizando PNL

    VENDER UTILIZANDO PNL


    Se dice que el vendedor que sabe PNL (Programación Neurolingüística) será capaz de vender cualquier cosa. La PNL tiene diversas aplicaciones en la vida cotidiana y un proceso de ventas no es la excepción. 

  • Técnica AIDA para ventas

    Técnica AIDA para ventas

    ¿Cómo se inicia el proceso de ventas? ¿Existe alguna forma útil en la cual podamos basarnos para incrementar nuestras transacciones?

    Presentando AIDA. AIDA es una técnica de ventas que nunca pasa de moda, viene desde 1899 ideada por el americano y publicista Elias St. Elmo Lewis. Algunos autores han creado algunas variantes de este modelo, pero realmente el espíritu es el mismo del original.

  • Una de las cualidades más valiosas y claves para el éxito de un vendedor es la perseverancia; entendida como la acción de mantenerse constante en un proyecto ya comenzado, una actitud o una opinión, aun cuando las circunstancias sean adversas o los objetivos no puedan ser cumplidos (al menos aparentemente). 

  • En nuestra sociedad, la presión ejercida por ciertas personas para que accedas a obedecer a la autoridad es común en diversos países. Diversos estudios en el ámbito de la psicología ratifican tal afirmación.

    Es prudente seguir las indicaciones de una autoridad certificada ya que usualmente se trata de personas con altos niveles de conocimiento y poder. Este tipo de personas nos sirven como un atajo en la toma de decisiones.

  • ”Hola buenas tardes ¿estoy hablando a la agencia de marketing Z?”

     
    Les presento mi amigo José. Pepe está evaluando una empresa que lleve a cabo la actividad de Marketing de su negocio. Él ha buscado en Google, en Facebook , ha preguntado a sus colegas y también en Linkedin quién puede ayudarle con tal pesquisa. Es más, ahora está pensando en conseguir ideas gratis hacer un pitch .

  • Hace días navegando en Linkedin, leí un post de una persona que se quejaba de haber publicado un mensaje varias veces sin haber logrado una sola venta. El usuario estaba molesto porque de sus 5,000 contactos nadie le había comprado algo. El post tenía muchos comentarios que lo motivaban a que siguiera insistiendo.  Recuerdo también a Andrea, una chica de la capital, en México, que mediante Facebook, ofrecía mercancía de bebés para los papás que andamos en las redes sociales; tenía muchos comentarios de mamás preguntando tamaños, precios y colores nada más por curiosidad.

  • Con esta calculadora podrás complementar tus presentaciones de marketing digital, discusiones sobre costos, indicadores y estimaciones.

  • Utiliza esta calculadora de marketing digital cuando ya tengas los resultados de tus campañas.

  • El manejo de redes sociales se relaciona con el mundo del marketing online de los community managers. La gestión supone recurrir a un software que recoge los contenidos de blogs, Webs, etc. para acto seguido publicarlos en las redes sociales. Incluso el software permite que un mismo contenido sea publicado en diferentes redes sociales al mismo tiempo o bien realizar una calendarización. 

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