Ventas y procesos

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  • #875 Responder
    Anónimo
    Invitado

    ¿Cuál sería la parte más importante de las ventas? Del proceso de ventas.

    #956 Responder
    Daniel Alvarado
    Participante

    Hace años publicabamos un artículo que apuntaba al éxito de las ventas. En la pieza destacaba los componentes principales del proceso de venta. Puedes encontrarlo aquí:

    El éxito en las ventas: carta abierta a mi equipo comercial

    Los componentes eran estos:

    Publicidad (OutBound . Inbound)
    Contacto
    Propuesta de Valor
    Precio
    Cierre

    Todos los pasos cuentan. Por ejemplo de entre dos vendedores con el mismo producto y habilidades comerciales:
    1.- el que tenga mejor propuesta de valor gana.
    2.- el que tenga mejores cierres tiene más clientes
    3.- el que sea más apoyado por la publicidad de Marketing tendrá mayor brand recognition y brand awareness.
    4.- el que ejerza presencia en el mercado (Contacto) gana.

    Como vez todos los pasos cuentan pero algunos tienen mayor peso que otros.

    #1044 Responder
    Raju
    Invitado

    Hi there,

    I need to promote the above video on your website. Let me know your quote for the same. Please watch the video and see it is okay for you to add the same on your site. Cool.

    Thank you.

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